Финансы
Политика денег
Принципы
- Деньги делятся от маржи, не от выручки
- Выплаты — после поступления денег
- Если клиент не платит — останавливаем работу
- Прозрачность: все соучредители видят общую картину
Расчёт маржи
Маржа = Поступление − Налоги (10%) − COGS
Что входит в COGS (прямые затраты)
| Включаем | Не включаем |
|---|---|
| Подписки под клиента (ChatGPT, Claude Code) | Личные подписки команды |
| Облачный сервер | Оборудование (из резерва) |
| Зарплата junior-разработчика | Оклады соучредителей (из резерва) |
| Командировки к клиенту | — |
Распределение маржи
Этап 0 — Старт (без окладов)
| Фонд | % от маржи | Комментарий |
|---|---|---|
| CEO Override | 15% | Управление, стратегия, ответственность |
| Sales | 10–15% | Привлечение и закрытие сделки |
| Delivery Pool | 20% | Исполнение проекта |
| Резерв компании | 50–55% | Касса, развитие, найм |
Этап 1 — Стабильность (оклады для Вадима и Даниила)
| Фонд | % от маржи | Изменение |
|---|---|---|
| CEO Override | 12% | ↓3% |
| Sales | 3–10% | ↓ (убывание быстрее) |
| Delivery Pool | 15% | ↓5% |
| Резерв компании | 63–70% | ↑ на оклады |
Этап 2 — Рост (все на окладах)
| Фонд | % от маржи | Изменение |
|---|---|---|
| CEO Override | 10% | ↓2% |
| Sales | 3–10% | без изменений |
| Delivery Pool | 10% | ↓5% |
| Резерв компании | 70–77% | ↑ на оклады |
Убывание процентов
CEO Override
| Этап | % от маржи | Почему |
|---|---|---|
| 0 — Старт | 15% | CEO делает всё: управление, разработку, документы |
| 1 — Стабильность | 12% | Часть работы делегирована |
| 2 — Рост | 10% | CEO на окладе, override — за ответственность |
Sales (Вадим)
| Месяц на клиента | % от маржи | Комментарий |
|---|---|---|
| 1–3 | 15% (Этап 0) / 10% (Этап 1+) | Свежий клиент, максимальная ценность |
| 4–6 | 10% (Этап 0) / 7% (Этап 1+) | Клиент работает |
| 7+ | 0% | Клиент на автопилоте, Sales не участвует |
Бонус за самостоятельность: Если Вадим закрывает сделку полностью сам (без CEO) — +5% к ставке.
Delivery Pool
Делится между исполнителями проекта (Виталий, Даниил, junior).
Конкретное распределение внутри Delivery Pool обсуждается индивидуально.
Внешний менеджер (Андрей)
Условия
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Что делает | Приводит клиента (лид) |
| Вознаграждение | Делит Sales фонд с Вадимом 50/50 |
| Срок получения % | Первые 4 месяца на клиента |
| После 4 месяцев | 0% — клиент переходит полностью к компании |
Пример расчёта (клиент от Андрея, маржа 100К, 1-й месяц)
| Получатель | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Sales фонд | 15% от маржи | 15 000 ₽ |
| Андрей | 50% от Sales фонда | 7 500 ₽ |
| Вадим | 50% от Sales фонда | 7 500 ₽ |
Выплаты и учёт
График выплат
| Тип | Когда |
|---|---|
| Проценты от маржи | До 10-го числа следующего месяца |
| Оклады (Этап 1+) | До 10-го числа следующего месяца |
Holdback (удержание)
| Продукт | Схема |
|---|---|
| Обучение (фикс-прайс) | 50% после предоплаты, 50% после акта |
| «Как найм» (почасовка) | Ежемесячно по факту поступления |
Учёт
- Ведёт: CEO (Виталий)
- Формат: Таблица в Google Sheets / NextCloud
- Доступ: Все соучредители видят общую картину
Что показывает таблица
| Раздел | Видят все | Видит только сотрудник + CEO |
|---|---|---|
| Поступления по клиентам | ✓ | — |
| Налоги и COGS | ✓ | — |
| Маржа | ✓ | — |
| Резерв компании | ✓ | — |
| Текущий этап (0/1/2) | ✓ | — |
| До следующего этапа | ✓ | — |
| Личная доля | — | ✓ |
Правило резерва
Минимальный резерв
| Этап | Минимальный резерв | Зачем |
|---|---|---|
| 0 → 1 | 320 000 ₽ | Подушка для перехода на оклады |
| 1 → 2 | 2 месяца окладов | Стабильность |
Порядок перехода на оклады
- Сначала Вадим и Даниил переходят на оклады
- Затем Виталий (CEO) переходит на оклад
- Оклады выплачиваются из резерва
Если резерва не хватает
| Ситуация | Действие |
|---|---|
| Резерв < 1 месяца окладов | Урезаем оклады пропорционально |
| Резерв критически низкий | Возвращаемся к Этапу 0 (только %) |
Доли в компании
Распределение
| Соучредитель | Доля |
|---|---|
| Виталий | 34% |
| Даниил | 33% |
| Вадим | 33% |
Доли — это владение компанией. Отдельно от распределения маржи (текущего дохода).
Вестинг
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Cliff (минимальный срок) | 12 месяцев |
| Полный вестинг | 4 года |
| При уходе до cliff | Доля возвращается другим соучредителям |
| При уходе после cliff | Пропорциональная часть остаётся |
Пример: Уход через 2 года → сохраняется 50% доли.
Выход из бизнеса
Если соучредитель хочет уйти
| Параметр | Условие |
|---|---|
| Оценка доли | 6–12 месяцев прибыли компании |
| Кто выкупает | Оставшиеся соучредители |
| Срок выкупа | Рассрочка 6–12 месяцев |
Если соучредитель не работает
- Разговор на общем sync
- Пересмотр % или ролей
- Крайний случай — buyout доли
Конкретные условия для соучредителей
Обсуждаются индивидуально. Общие принципы — в этом документе.
Предыдущая
Следующая