Кому продаём (ICP)
Идеальный клиент
| Параметр | Описание |
|---|---|
| География | Россия. Старт: Свердловская область (личные контакты), затем удалённо по РФ |
| Отрасли | Промышленные и B2B-компании с рутиной/документами (продажи, снабжение, HR, техподдержка) |
| Размер | Средний/крупный бизнес: 100+ сотрудников, есть 1С и/или CRM |
| ЛПР | ГД/CEO/директор по развитию/ИТ/операционный директор |
| Пользователи | Руководители отделов и линейные сотрудники |
Триггеры покупки (почему купят)
- Нет понимания, как применять ИИ → предлагаем «Как найм»
- Много рутины: письма, КП, отчёты, документы
- Дефицит людей / рост нагрузки без возможности расширять штат
- Требование руководства «сделать ИИ»
- Нужен быстрый результат (не «проект на полгода») → первые результаты за 2 недели
- Есть CRM/1С, но процессы не автоматизированы
Стоп-факторы (почему НЕ купят)
- Уже есть сильная внутренняя ИИ-команда с бюджетом
- Идёт крупный проект с интегратором
- Военные/режимные организации, гостайна
- Полный хаос в процессах, нет минимальной цифровизации
On-prem (локальное развёртывание)
- Если on-prem разрешён → не стоп-фактор
- Требуется готовность клиента купить сервер (~300 тыс. ₽)
- Настройку и развёртывание берём на себя
Предыдущая
Следующая