Команда и роли
Соучредители
| Роль | Кто | Зона ответственности |
|---|---|---|
| CEO + CTO (временно) | Виталий | Стратегия, техническое руководство, обучение клиентов, договоры, бухгалтерия, найм |
| Sales Owner | Вадим | Воронка продаж (лиды → оплата), контроль дебиторки, передача клиента в delivery |
| Delivery + Разработка | Даниил | Ведение проектов, разработка, качество и сроки |
Принятие решений: Коллегиально на общем sync. При срочных вопросах — голосование в чате (большинство: 2 из 3).
Внешний менеджер
| Кто | Формат | Вознаграждение |
|---|---|---|
| Андрей | По ситуации, поиск клиентов | % от маржи (обсуждается) |
Передача клиента
Вадим ведёт клиента до оплаты → передаёт в delivery (Виталий/Даниил).
Распределение задач
Виталий принимает задачу от клиента и ставит либо себе, либо Даниилу — по загрузке и желанию.
Обучение клиентов (продукт «Обучение ИИ»)
| Этап | Кто отвечает |
|---|---|
| Сейчас | Виталий проводит, Даниил помогает с материалами |
| После перехода Даниила на оклад | Оба проводят, распределяем по загрузке |
План передачи роли CTO
| Этап | Триггер | Что происходит |
|---|---|---|
| Сейчас | — | Даниил набирается опыта, совмещает с основной работой |
| Переход | 2+ клиента, оклад для Даниила | Увольняется с основной работы, полный фокус |
| Обучение | 1–2 месяца после перехода | Виталий передаёт деплой, управление командой |
| CTO | После обучения | Даниил берёт техническое руководство |
Ритм команды
| Встреча | Частота | Участники | Формат | Цель |
|---|---|---|---|---|
| Статус продаж | Еженедельно | Вадим + Виталий | Онлайн | Воронка, blockers |
| Общий sync | Еженедельно | Все | Онлайн | Прогресс, решения |
| Ретро | Раз в месяц | Все | Онлайн | Что работает / не работает |
Коммуникации: Telegram (оперативные вопросы, детали).
Эскалация проблем
Если клиент недоволен или возник конфликт:
- Решают Виталий + Вадим совместно
- Финальная ответственность — CEO (Виталий)
Зарплатный проект
Текущее состояние: Без окладов, распределение через проценты.
Триггеры перехода
| Событие | Действие |
|---|---|
| 2-й клиент «Как найм» | Нанимаем junior-разработчика на оклад (без %). Виталий ведёт 1-го клиента с Даниилом, 2-го — с junior. |
| Резерв 320 000 ₽ | Переводим Вадима и Даниила на оклад + % |
Этапы
| Этап | Условие | Что меняется |
|---|---|---|
| 0 — Старт | Нет стабильной выручки | Только %, без окладов |
| 1 — Стабильность | 2+ клиента «Как найм» | Оклады + % (% уменьшается) |
| 2 — Рост | 3+ клиента, резерв 2 мес | Повышение окладов, покупка оборудования |
Конкретные условия для каждого соучредителя обсуждаются индивидуально.
Зарплата junior-разработчика
| Месяц | Оклад | Комментарий |
|---|---|---|
| 1 | 40 000 ₽ | Испытательный, обучение |
| 2 | 50 000 ₽ | Начинает работать самостоятельно |
| 3 | 60 000 ₽ | — |
| 4–6 | 60 000 ₽ | Стабилизация |
| 7+ | 70 000 ₽ | Если остаётся и показывает результат |
Квартальные премии (для удержания):
- После 3 месяцев: +20 000 ₽
- После 6 месяцев: +30 000 ₽
- После 12 месяцев: +50 000 ₽
Найм
| Аспект | Как делаем |
|---|---|
| Каналы | Сначала знакомые, с марта — hh.ru и агрегаторы |
| Собеседования | Виталий (потом передаёт Даниилу) |
| Тестовое | Нет |
| Наставничество | Виталий и Даниил |
Онбординг junior-разработчика
- Сразу включаем в проект клиента
- Наставник помогает разобраться в бизнес-процессах
- Даём небольшие задачи на разработку с ревью
- Постепенно увеличиваем самостоятельность
Подстраховка (форс-мажор)
| Кто выбывает | Кто подхватывает | Ограничения |
|---|---|---|
| Виталий | Даниил (частично) | Сложные технические задачи откладываем |
| Вадим | Виталий (базово) | Новые лиды ставим на паузу |
| Даниил | Виталий | Нормальный режим, больше нагрузки |
⚠️ Сейчас отсутствие одного из троих = критичное замедление. Это осознанный риск на старте.
Отпуска и больничные
На текущем этапе (0) — не планируем формальные отпуска.
При необходимости — согласуем в чате, минимум за 2 недели.
Пересмотр политики: При переходе на Этап 1 (оклады).
Развитие команды
| Направление | Как развиваем |
|---|---|
| Технические навыки | Работа на проектах, обмен опытом внутри команды |
| Бюджет на обучение | Рассмотрим после марта |
Планы по расширению
| Роль | Когда обсуждаем | Триггер |
|---|---|---|
| Junior-разработчик | При 2+ клиентах «Как найм» | Не хватает рук на delivery |
| Бухгалтер | Февраль+ | Виталий перегружен документами |
| Второй продажник | Февраль+ | Вадим не справляется с потоком |
| Маркетолог | Февраль+ | Нужен входящий поток лидов |
Предыдущая
Следующая